CREDIBILIDAD INMOBILIARIA, HAY QUE DEMOSTRARLA!

La credibilidad inmobiliaria no sólo hay que tenerla para hacer negocios en este sector; hay que DEMOSTRARLA.

Como asesor inmobiliario debes aprender a generar credibilidad entre tus clientes. Tu éxito en las ventas depende de ello. No es suficiente con decir la verdad para ser creíble. Tienes que expresarlo de tal manera que tu verdad sea creíble.

La credibilidad inmobiliaria se demuestra con palabras y con la comunicación no verbal de nuestro lenguaje corporal. Ya lo has oído en varias ocasiones: “lo importante en la venta no es lo que dices; sino como lo dices”. Transmitir credibilidad significa convencer a otras personas de que lo que dices es digno de confianza, y no puedes convencerla si tu mensaje aunque claro y lógico no está acorde con tu expresión corporal, (movimiento de las manos, ojos, posición del cuerpo,..) y con tu tono de voz.

Tu tono de voz es fundamental para crear credibilidad cuando contestas el teléfono, particularmente en las primeras llamadas cuando el cliente es más susceptible a tu voz y a tus respuestas. El telemarketing inmobiliario es tan efectivo, porque crea credibilidad inmobiliaria utilizando unas palabras y frases determinadas en un tono de voz apropiado, en determinadas partes de la conversación.

Manejar las técnicas del lenguaje corporal y el tono de voz son 2 requisitos para ganarse la credibilidad de un cliente que va a realizar una compra importante para mejorar su vida personal, social, familiar y puede que profesional.

Por lo tanto, para vender un inmueble primero tienes que venderte tú como persona creíble, disponible, servicial, profesional y honesta.  Cuando alguien me pregunta por técnicas de venta inmobiliaria, siempre les contesto que empiecen por aprender cómo generar credibilidad. Veamos cómo conseguirlo.  

Credibilidad Inmobiliaria: Técnicas Para Generarla. 

1.- Escucha atentamente. Escuchar no es tan fácil como se cree en principio. Sabes escuchar con los ojos y los oídos es una técnica que debes aprender. Escuchar proactivamente es la mejor forma de ganar credibilidad. Tus clientes tenderán a confiar más en ti si sabes y tienes la paciencia necesaria para escucharle. Escuchar es lo primero que fortalece la credibilidad.

Laura Pulgarín
Directora Inmomarketing